价差惊人记者探寻卫浴产品价高之谜

http://www.haozhai.cn　　文章来源: 华商报　　 2007-06-19 15:27

　　便器：厂家利润为成本的150％？

　　“售价1000元的便器，一般来说厂家的成本是200元，卖给经销商是500元，剩下的500元刨掉销售成本后就全部落进了经销商的腰包。”一位卫浴销售代表向记者“爆料”了陶瓷卫浴产品利润分配的普遍规律。

    　小王是广东佛山一卫浴厂家驻西安的销售代表，他接触陶瓷行业3年多，参与过陶瓷卫浴产品的研发、生产和销售等环节，上述的利润分配比例在小王看来是行业的“普遍规律”。
　
    　按小王的说法算来，便器厂家的利润就是其成本价的150％，约等于销售价格的30％。据小王介绍，每个品牌的具体情况都不一样。但总的来说，在国内生产的进口品牌产品利润是最大的。因为他们贴着进口品牌的商标卖着高价，生产和运输成本又与国内品牌产品相差无几。比如在国内生产的日本某品牌，其坐便器均价为3000~4000元，以售价为3000元的坐便器为例，其成本大概在500元左右，经销商的进价为1500元，厂家的利润就是1000元，为成本的200％，越高端的产品利润越高。

    　相比之下，真正的进口品牌虽然绝对售价高，但扣掉运输费、关税等成本后，利润反而不如前者。

    　“虽然单个产品利润高，但是市场用量并不大，售价高些也是正常的。”作为销售代表，小王很自然地要为该行业辩解几句。据他介绍，便器的成本主要包括材料、人工和设计研发等几方面。一个新产品的研发过程一般需要半年到一年的时间。最难的在于模具的制作，因为陶瓷的原料———黏土在烧制过程中不稳定，模具要不停地修改，直至烧制出的成品不开裂才算成功。

　　浴缸：“毛利”能买好几个面盆和马桶

　　当享受生活成为一种口号时，人们对浴缸表现出极大的热情，但这种“享受”是有代价的，这价格也许是4位数，也许是5位数。

    　■因“材”定价一般相差四五倍

    　目前，亚克力浴缸市场占有率较大，已经占到50%以上。这是一种新型材料，保温性能好，造型多变，重量轻，易安装。亚克力浴缸造价较便宜，一般在1000~2000元之间。但相对陶瓷、搪瓷表面而言，这种材料的缺点是易脏，表面容易划伤。

    　还有就是大家说的“陶瓷”浴缸，其实是“镀瓷”浴缸。主材分铸铁和钢板两种。其中铸铁浴缸使用寿命长，档次高，价格比亚克力和钢板浴缸都要贵许多，普通产品零售价一般在4000~5000元。但其较重，因此搬运、安装都有难度。

    　钢板浴缸是用一定厚度的钢板制成，其表面镀搪瓷，好清洁，光泽持久，而且易成型，造价相对便宜。零售价一般在2000~3000元，缺点就是不保温，撞击后容易有坑。

    　■毛利大约在35%左右

    　从事卫浴产品销售已经有5年的张先生向记者透露：相对其他产品，浴缸的绝对利润最大。
　
    　市场上的浴缸从几百元到几万元都有。卖浴缸，经销商的毛利大约在35%左右，至于净利润则要因产品而异。一般来说，品牌浴缸的利润比普通浴缸的利润要大得多。

    　张先生说，相对便器和面盆，浴缸是卫浴三大件中最贵的。因为基数比较大，即使是35%的毛利润，也很可观了。有时候，仅浴缸的利润就能买好几个面盆和马桶了。

    　据了解，产品的安装和售后，有的是厂家负责，有的是经销商负责。狄先生说，运费和安装费用也就是三四百元，刨去人员工资、税收、店面费等，经销商至少有15%的净利润。

　　面盆：商家的“鸡肋”

　　市场上面盆的品种和花色非常多，价格也相差悬殊，档次分明，从几十元到几百元到几千元的都有。据张先生介绍，影响面盆价格的主要因素是品牌、材质与造型。

   　 ■多数陪着浴缸“嫁”

    　市场上很少有单卖面盆的，一般都是卖浴缸带便器带面盆。好不容易找了一家没有便器和浴缸的，但这面盆也是装在浴柜上面的陪衬品，是搭着浴柜或者龙头一起卖的。

   　从目前市场需求来看，陶瓷面盆依然是人们的首选，一是用陶瓷面盆的习惯深入人心；二是陶瓷面盆经济实惠，一般一两百元就能买到，再加上完美的造型、丰富的釉彩和画面，成为工薪阶层的首选。不锈钢面盆的价格在500元左右；钢化玻璃面盆晶莹透明，漂亮新潮；石材面盆雍容、高贵，市场价格在千元以上，大多数商家都把其当作展览品“供着”。

   　 ■单卖也要搭配件

   　一位经销商告诉记者，相对便器和浴缸，卖面盆就像食鸡肋一样，“食之无味，弃之可惜”。不管台盆、挂盆和柱盆，单件陶瓷产品价格都在100元左右，基数太低，就是50%的利润，也不过50元，跟浴缸和便器根本不能相提并论。虽说钢化玻璃、石材面盆价格高，利润丰，但买的人很少。

    　“大家都说面盆利润高，你看，这东西才卖50元，就是没有成本，我才赚了50元，你说光卖这我们还有啥利可图？”这位经销商指着一个陶瓷面盆说。
　
    　但是一般来说，面盆是个“半成品”，离了水龙头、上下水管这些“配件”不行。于是，聪明的经销商借“试水”检验面盆之机，把水龙头等配件一股脑儿地推荐给消费者，以赚取更多的利润。